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Salesforce Certified Sales Cloud Consultant 認定 CRT-251 試験問題 (Q92-Q97):

質問 # 92
Sales leadership at Universal Containers is concerned that sales reps are negotiating deals with contacts without the authority to make a decision, resulting in lost deals.
What should the consultant recommend to resolve the issue?

A. Allow sales reps to mark the contact on each opportunity as "Primary" to indicate the decision maker.
B. Require sales reps to add the stakeholder as the decision maker on each opportunity before the rep can progress the stage.
C. Enable Opportunity Teams so sales reps can track the decision maker for each opportunity.

正解：B

解説：
To ensure that sales reps are negotiating with contacts who have the authority to make decisions, the consultant should recommend requiring sales reps to add the stakeholder as the decision maker on each opportunity before they can progress the stage. This approach enforces accountability and ensures that sales reps are identifying and engaging with the appropriate decision-makers early in the sales process.
Implementing such a requirement helps reduce the risk of negotiating with non-decision makers and increases the likelihood of successful deals.

質問 # 93
Universal Containers (UC) notices a large increase in leads created overnight which exceed the daily limits. Upon examination, the leads appear to be created by bots. UC uses a standard Web-to-Lead form without safeguards in place to limit spam on forms.
What should the consultant recommend as the first line of defense before republishing the form?

A. Use a custom Web-to-Lead alternative with built-in protection.
B. Use an AppExchange package with custom Web-to-Lead handling.
C. Select Require reCAPTCHA Verification in Web-to-Lead settings.

正解：C

解説：
The first line of defense against spam bots in Web-to-Lead forms is enabling reCAPTCHA. Salesforce provides a built-in option for reCAPTCHA verification, which helps prevent automated submissions by requiring users to complete a reCAPTCHA challenge before submitting the form. This is a quick and effective solution for reducing spam without the need for custom coding or third-party solutions.

質問 # 94
Universal Containers has configured a private sharing model with opportunity team selling enabled. The company allows its sales representatives to add sales team members to their opportunities when necessary.
As a result, each sales representative has opportunities they directly manage and opportunities on which they collaborate with other sales representatives.
Which data set filter on a single report would allow the sales representatives to see all opportunities they are involved with?

A. My team's opportunities
B. My team-selling and my opportunities
C. My team-selling shared opportunities
D. My collaborative opportunities

正解：B

質問 # 95
When emails sync by Einstein Activity Capture, how are the emails matched to Sales Cloud records?

A. Matching Is based on the standard Email field.
B. Matching is based on any Email field.
C. Matching is based on Full Name and standard Email field.

正解：A

解説：
With Einstein Activity Capture, emails are matched to Sales Cloud records based on the standard Email field. Here's why:
Matching Logic: Einstein Activity Capture uses the email address in the standard Email field of Lead or Contact records to automatically associate emails with corresponding records. This ensures that communications are correctly linked to relevant Sales Cloud data.
Standard Field Matching: By matching on the standard Email field, Salesforce ensures consistency and accuracy in associating emails with Lead and Contact records, facilitating better tracking and visibility into customer interactions.
Salesforce Best Practices: Salesforce's documentation specifies that Einstein Activity Capture uses the standard Email field for matching, which allows for reliable and consistent syncing of email interactions.
Reference:
In summary, matching is based on the standard Email field (Option A) for associating emails with Sales Cloud records when using Einstein Activity Capture.

質問 # 96
Universal Containers has hired a new employee for the Global Sales Leadership team. The employee is intere in fostering friendly competition between account executives, with emphasis on reinforcing activities that dm sales. Historically, for every four prospect meetings held, one sale was generated.
Which action would help support the sales teams?

A. Show a leaderboard on the regional sales dashboards highlighting the account executives who have created the most opportunities.
B. Create a dashboard that displays the most sales dosed by region using charts to show sale: green and lost opportunities in red.
C. Create subscription reports to send daily prospect meetings planned to the Assigned user for those events.
D. Show a leaderboard on the regional sales dashboards highlighting account executives who have held the most prospect meetings.

正解：A

質問 # 97
......

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